第二百七十八章：谈生意的技巧

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这样也好，要不然她还真不知道要从何说起。

“是的。”成安照拿出一份资料，递给他，“这是我们公司市场部做的市场调研。”

“哦…”尤经理翻开，认真的看了一会儿，很快得出结论，“物料价格上涨了百分之二十，所以，你来是想要把合同价格提高的么？”

“是的。”成安照勇敢看着他，点头。

“呵…”尤经理放下文件，笑了，“成小姐，你可能不知道，本来我们两个公司定的签约时间是一个星期之前。马上就要签的时候，你们经理给我打电话，说因为广告火了的关系，整个公司都在忙，工厂根本就赶不出来货，所以才推迟到现在。”

成安照意识到，他接下来要说什么，紧张的抿了抿发干的嘴唇。

“现在，你们给我

拿出一张表格，说原料涨价了，要把合同价也提上去，你说，这合理么？”

以反问的方式发问，确实是谈判技巧之一，成安照在书上看到过。

自己准备的秘诀被人先用了，该死，她没想过这点…

“成小姐刚接触合同的话，可能没接触过相关的合同法，这种情况下，价款是不应该涨的，一切损失有你们承担。”

成安照确实不太懂合同法，但她来之前查过。确实，签约推迟是她公司的原因，这个时候物价涨价的损失确实是应该他们承担。

经理也一定知道，所以才会派她来谈判。她的任务，就是在他们理亏的情况下，改变尤经理的想法。

这也是难的地方。

“这点我们经理也跟我说过，是，我们承认，这是我们的过失，因为我们也无法预料到，短短的一周里，材料的价格就会上涨这么多。”

“既然你能承认这点，我想我们也没什么可谈的了。如果你们还想与我们承尚合作的话，就还是原来的价格，如果接受不了，那就只能遗憾了。”

“你也应该知道吧，你们公司因为和大公司合作了，也因为冯冉儿的广告，再加上你的事情，现在在行业里挺出名的。但实际上，你们公司也只是一个中等的企业，并不是凤毛麟

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