第二百七十七章：工作的机会

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是，跟他再谈谈价款？”

“嗯。对你来说有点难吧，毕竟你这方面经验不是很多，没关系，你先试试，不行我再找别人。”

“嗯，好。”

“那我把具体时间地点，还有相关资料都发给你。你不用太大压力，这本来就是很难的任务，完不成也没什么。”

经理一再给她退路。

她何尝不知道呢？合同中，最难

的谈判就是关于价款的，两方没有硝烟战火的你来我往、交锋，无非就是想让自己的公司获得最大利益，谁也不想输。

说实话，作为一个销售新人，哪怕是单纯的谈判她都不觉得自己有胜算，更何况是想在临签约之前增加货款？

脑中浮现出尤经理精明的脸，再回想上次跟他吃饭不愉快的回忆，成安照深深叹了口气。

可是，也是这个时候，她在心里立下了生死状——这次，不管发生什么，不管要付出多大代价，她都要成功。

她要给自己争取一个机会。

很快，经理把她可能会需要的资料全都以电子的方式发了过来，并告诉她，会面的时间定在了三天以后，地点还是在承尚公司。

三天…成安照看着足足有二百多页的资料，暗暗下了决心。

她首先把所有资料都打印出来，又给自己来了杯冰美式，然后正式开始了一个人的战争。

庆幸的是，因为在工厂待过一段时间，上面的图纸和术语对她来说还算熟悉，上手需要一个过程，却没有很大的困难。

对她来说，真正的难的还是看不到也摸不着的谈判技巧。

两天的时间用来熟悉资料，剩下的最后一天，成安照一直在考虑自己的说辞——道理、原因都明明白白的摆在这里，她需要重新排列组合，考虑到底如何说，才会让对方接受。

很快，周四，到了谈判的那一天。

如同真正要上战场，不知

道还能不能回来的人一样，成安照出门前，对着镜子，毅然决然的与自己对视。

嗯，一定会成功的，她告诉自己。
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