第三百五十五章 赔本赚吆喝

第(3/3)页

是遭到了小米高管们的质问。

　　而方哲，也不得不花了两个多小时，好说歹说，终于让他们理解了自己执意要定这个价格的苦心！

　　首先，小米是一家初创的手机公司，想要快速在全国乃至全世界大厂云集的手机行业出人头地站稳脚跟，必须有着自己极强的核心竞争力。

　　而初期，这个竞争力最关键的一点，就是性价比，MIUI操作系统做的再好，小米手机卖贵了也没多少人用，但是反过来就不一样，如果小米手机能以极易打动人心的价格俘获人心，那就能很快的打开口碑占领市场。

　　前世小米用了3年就做到一年7000万部手机的出货量，就是这种策略成功的最佳明证！

　　而很显然，1999元的价格，比2000多甚至于2000整，都有着无与伦比的吸引力！

　　商家们卖东西，总喜欢标价*99，就是摸透了用户在选择商品时的价格心理，1999虽然只比2000便宜一块钱，那说起来也是1000多的手机，而不是2000或者2000多的手机。

　　仅仅差一块钱，便能俘获当下大部分对手机预算价格在1000-2000之间的用户，这笔钱，绝对是赔的值的！

　　当然，在Mi1这儿，差的可不止1块钱，而是将近50块钱，1部手机差50块，100万部手机就差出来5000万，而以小米这样走性价比路线的物美价廉的手机，100万的销售量，可以说只是个门槛而已！所以说，Mi1定下这个价格，就是为了赔本赚吆喝！

　　不过，如果算上手机的发布时间和正式发售时间之间的差，算上Mi1其他8G，16G，32G几个不同闪存的价格利润，以及小米周边的手机壳手机膜，耳机等手机配套部件等，基本可以弥补裸机价格的损失，甚至还能有不到10块钱的净利润！当然，如果用户不买这些周边只买裸机的话，那赔钱是没跑了！

　　不过，方哲相信，小米同样以性价比著称的耳机，手机壳等配套产品，大概没多少买了小米手机的用户会不买！
记住手机版网址：m.lewen99.com