第四百二十五章 线下比线上贵

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　　在商言商，如果考90分能做到第一名，那我们就没必要非得做100分，这样既不会把我们自己逼得太死，让我们的产品始终有上升空间，也可以降低一部分成本，降低与线下销售的价格差距。

　　第二点，就是线下和线上不同价，或者直白的说，线下比线上卖的贵，因为不管我们怎么省怎么节约，线下的门店渠道成本，都是省不了的，无论是我们自己做直营店专卖店，还是授权给渠道商，零售店销售权，大家都需要有利可图。

　　线上的小米1可以卖1999元，线下我们最多给个指导价，只要能保证我们对比其他厂商的竞争优势，我们应该给足够的自主定价权给线下商家！”

　　方哲才刚说完两点，会议室里的高管们便一阵咋舌，线上比线下卖的便宜？这虽然在电商行业很常见，但是手机行业这么搞，行得通么？

　　“如果线上比线下定价便宜的话，线下的手机还卖的出去么？还会有渠道商和代理商卖我们的手机么？”一位高管满脸不相信的问道。

　　“会！”出乎预料的，回答他的，竟然是刚刚向方哲提问的洪峰。

　　“线上比线下便宜，这是电子商务发展这么多年带给大家的一种认知事实，而且线下渠道有数量庞大的固定消费人群，就算你告诉他网上买手机能便宜几百块甚至上千块，他也非得在线下，在实体店买，这种传统的购物观念，没个十年八年的是消除不了的。

　　我前段时间要给我妈在京东买个冰箱，她说网上的东西不靠谱，最后非得在实体店多花了一千二的冤枉钱！”

　　“就算这样，我还是觉得渠道商和代理商不太可能愿意卖我们的手机，从来手机行业没有哪个手机厂商直接卖手机的，为的就是保护渠道商和代理商的利润，我们要是直接卖了，那非得把他们得罪死了！”

　　“我们现在不就是厂商直接卖手机么...”

　　“......”

　　会议室里因为这位高管的搞笑发言，爆发出一阵笑声，笑声结束以后，方哲继续说道：

　　“小米当初选择做性价比，做线上渠道，是因为小米是创业公司，没有人脉，没有资源，没有技术积累，拼不过中华酷联那些大厂商，但

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